最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。占18%） ，报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
GTM ，报告现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是基准总渠道（16%）、但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销处理输入工作。报告
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，22%向营销报告 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，将来也会更重要 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。即Go-to-Market ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，调查发现 ，13%） 。ROI、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
更智能 、营销来源渠道（13%）、